輪滑O2O營銷活動過程概述
對輪滑賽事造勢,通過當(dāng)?shù)孛襟w、以及和各個學(xué)校委派職業(yè)教練進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),對輪滑運動進(jìn)行普及,尤其是對小學(xué)生低年級初學(xué)者,為重點培養(yǎng)對象,當(dāng)然,在學(xué)校對學(xué)生輔導(dǎo)的時候,無償提供企業(yè)的輪滑設(shè)備。同時,借助少兒頻道某著名主持人講解輪滑運動的好處,增加各個學(xué)校學(xué)生的參與度。
大約用一個月的時間造勢完畢后,比賽正式開始,比賽項目有兩項,一個是檢查學(xué)生輪滑的熟練度,主要以技巧為主,另一個是輪滑速度,以競技為主。這個過程大概用了4個月時間。因為在不同學(xué)校進(jìn)行選拔賽,所以,周期較長,在選拔賽階段,定期通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳,包括選拔賽情況,中間還穿插一些企業(yè)品牌在參加的展銷會、商城促銷情況、已經(jīng)入駐某大型電商平臺等企業(yè)新聞,同時,對于學(xué)生的參與度以及在回家練習(xí)輪滑中的一些小故事,在新聞報道中,巧妙的將小區(qū)廣場大媽舞占據(jù)了孩子的運動空間,這則新聞傳播度較高。
最后一個月就是總決賽,選在杭州西湖舉行,給優(yōu)勝者頒發(fā)獎品和證書,到此,將近半年的營銷活動落幕。
對本次O2O營銷活動的一些經(jīng)驗總結(jié)
1.有利的一面
在企業(yè)營銷前期,對此次輪滑策劃活動已經(jīng)有了完整的策劃書,包括企業(yè)、學(xué)校、媒體、當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)。這次企業(yè)的宣傳的主要目的是擴大企業(yè)在本地的知名度,并且通過網(wǎng)絡(luò)宣傳報道輻射到全國。從相關(guān)信息反饋上來看,互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷的效果比較好,成本低,覆蓋面大,便捷、靈活、針對性強。
在整個推廣過程中,目標(biāo)人群明確。輪滑運動很適合青少年,尤其是針對一二級的小學(xué)生,他們大多數(shù)剛剛接觸輪滑運動,在專業(yè)老師的指導(dǎo)下,上手快。從本地商場的銷售業(yè)績來看,有不少家長帶著孩子咨詢,除了購買輪滑鞋之外,還購買了輪滑運動相關(guān)的保護設(shè)備。
期間企業(yè)參加了國內(nèi)的產(chǎn)品展銷會,經(jīng)銷商的關(guān)注明顯比過去多,而且通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些經(jīng)銷商很多喜歡在網(wǎng)絡(luò)搜索產(chǎn)品的經(jīng)銷商,看來網(wǎng)絡(luò)新聞報道起到了一定作用。本地的少兒頻道輻射面小,互聯(lián)網(wǎng)恰恰填補了這個空白。這也和企業(yè)的初衷目標(biāo):立足本地市場,擴大企業(yè)品牌影響力相符合。
企業(yè)網(wǎng)站訪問量增加明顯,通過相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn),“大媽舞、小學(xué)生”這樣的關(guān)鍵詞一度拉升網(wǎng)站訪問量,這是之前沒有想到了,之前做的一些關(guān)鍵詞為企業(yè)帶來一定的流量,不過抓住網(wǎng)絡(luò)熱詞和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起效果更加明顯。
2.存在的瑕疵
這次營銷活動并非完美無瑕,最重要的是一點是沒有有效的利用網(wǎng)絡(luò)平臺來提升自己企業(yè)品牌形象,出現(xiàn)了很多誤區(qū)營銷,比如過渡重視信息的傳達(dá),忽視了對信息的包裝,導(dǎo)致顧客對企業(yè)品牌的認(rèn)知僅僅停留在表面。其次,雖然這次營銷綜合了本地媒體、小學(xué)、以及網(wǎng)絡(luò)媒體,但是感覺形式還是過于單一,網(wǎng)站建設(shè)不太理想,互動性差。最后,本次營銷活動過分注重時效性,功利性,在賽制上也有一些欠缺。
總之,這次企業(yè)的O2O營銷活動還算圓滿,對于輪滑企業(yè)來說,想要通過O2O擴大企業(yè)品牌知名度,在互聯(lián)網(wǎng)上,需要從三個方面努力,要做好企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè),要充分利用微信、論壇、QQ群等社交媒體塑造品牌口碑,最后要走差異化營銷,抓住目標(biāo)客戶群,滿足他們的某一訴求。